體壇周報(bào)駐意大利特約記者 沈天浩

在過(guò)去幾十年間，經(jīng)紀(jì)人們拿著手中的刻刀，逐漸將足球世界塑造成了當(dāng)今的模樣。時(shí)至今日，你已經(jīng)無(wú)法離開(kāi)經(jīng)紀(jì)人的存在談?wù)撟闱颍诮?jīng)紀(jì)人自己和俱樂(lè)部主席們的眼中，他們的工作是什么樣的？有請(qǐng)四位嘉賓：

達(dá)里奧·卡諾維：他被很多人認(rèn)為是意大利足球史上的第一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，如今已經(jīng)83歲。他管理過(guò)的球員從法爾考和布魯諾·孔蒂，到內(nèi)斯塔和蒂亞戈·莫塔。

保羅·布薩爾多：近幾年十分活躍的經(jīng)紀(jì)人，國(guó)米總部的常客。今年夏天最狗血的交易之一與他有關(guān)：巴西中衛(wèi)布雷默是他的客戶。

費(fèi)德里科·帕斯托雷洛：意大利當(dāng)今最重要的足球經(jīng)紀(jì)人。他的客戶包括孔蒂和盧卡庫(kù)，盡管后者正在和他漸行漸遠(yuǎn)。

喬瓦尼·卡爾內(nèi)瓦利：薩索洛俱樂(lè)部CEO，意甲最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人之一。

幾十年前的足球經(jīng)紀(jì)，與現(xiàn)在有什么差別？

卡諾維：“我見(jiàn)證了足球市場(chǎng)的劇烈變化，也見(jiàn)證了‘經(jīng)紀(jì)人’這一職業(yè)的消亡。足球產(chǎn)業(yè)早已變得不同，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)人不再是中間人，而是牽線人。一個(gè)重要原因是，當(dāng)今足球俱樂(lè)部的主席們不再是主席-球迷，而是主席-商人。他們不具備真正理解足球的能力，所以需要那些理解足球的人幫忙推進(jìn)交易。”

今年夏天，卡爾內(nèi)瓦利將斯卡馬卡高價(jià)賣(mài)到了西漢姆聯(lián)。此前一年，他們將博加以2000萬(wàn)歐元的價(jià)格賣(mài)給了亞特蘭大。

帕斯托雷洛：“這是必然的。英超通過(guò)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的分配，成功地讓所有球隊(duì)變得富有，保級(jí)隊(duì)也能一擲千金。明星教練，球場(chǎng)翻新，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步帶來(lái)更多的球星……意甲俱樂(lè)部的管理者們，只聚焦于自己的利益，從未著眼于聯(lián)賽的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”

布薩爾多：“2021-22財(cái)年，英超榜尾諾維奇的電視轉(zhuǎn)播權(quán)收入是1.2億，比國(guó)際米蘭多50%（8400萬(wàn)），曼城的收入則是1.9億，甩下國(guó)米1億有余。”

帕斯托雷洛：“來(lái)到薩索洛之前，博加在切爾西，而藍(lán)軍管理層并不認(rèn)識(shí)卡爾內(nèi)瓦利，所以我出馬做了中介。”

卡爾內(nèi)瓦利：“這就是我們的經(jīng)營(yíng)方式。薩索洛已經(jīng)在意甲連續(xù)征戰(zhàn)10年了，目標(biāo)是一直留在這里，但也要保持賬目平衡——?jiǎng)e忘了薩索洛只是個(gè)4萬(wàn)人口的小城鎮(zhèn)，我們?cè)陔娨曓D(zhuǎn)播權(quán)和球場(chǎng)層面的收入都很有限。博加的交易中，經(jīng)紀(jì)人幫助我們賣(mài)了個(gè)好價(jià)錢(qián)。各家俱樂(lè)部、意甲聯(lián)盟和足協(xié)的集體短視，造成了當(dāng)今意甲的整體問(wèn)題。相比之下，薩索洛是幸運(yùn)的，在這里你可以安心工作，而在其他一些球隊(duì)，俱樂(lè)部主席喜歡頻繁干預(yù)球隊(duì)的決策。”

知名球星自由轉(zhuǎn)會(huì)，是意甲今年夏窗的一大現(xiàn)象。

帕斯托雷洛：“通常來(lái)說(shuō)，自由球員并不處在他們生涯的最佳階段，但也得考慮到賬本上的現(xiàn)實(shí)。此外，我們幾個(gè)經(jīng)紀(jì)人在齊心對(duì)抗一個(gè)現(xiàn)象：由于稅法規(guī)定，對(duì)于很多俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，簽下外援的成本比購(gòu)買(mǎi)本土球員高得多。后果？意甲67%的球員都是外援。自由球員意味著高工資嗎？不一定，迪馬利亞、迪巴拉和貝洛蒂，都是以自由身來(lái)到新球隊(duì)，他們賺得其實(shí)比之前要少。”

布薩爾多：“我會(huì)建議自己旗下的球員自由轉(zhuǎn)會(huì)嗎？理論上，自由球員為新東家省下的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，確實(shí)可能幫助他們拿到一份高薪合同。但另一方面，自由身意味著高風(fēng)險(xiǎn)，因此我會(huì)非常謹(jǐn)慎。”

卡諾維：“尤文在2021-22財(cái)年虧了2.5億，這樣的球隊(duì)自然很難花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)球員。尤文從巴黎買(mǎi)了兩個(gè)人，帕雷德斯和迪馬利亞，但別忘了，帕雷德斯上賽季參加的比賽場(chǎng)次不到總數(shù)的50%。他們來(lái)自一支重要的俱樂(lè)部，但只是隊(duì)內(nèi)的第二檔球員。”

卡爾內(nèi)瓦利：“對(duì)于薩索洛來(lái)說(shuō)，自由球員不是個(gè)問(wèn)題，但同樣是一種風(fēng)險(xiǎn)。我確實(shí)省下了轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，但另一方面，我或許需要支付更多薪資給球員，或許需要支付經(jīng)紀(jì)人的高額費(fèi)用。到頭來(lái)，我們不能只看當(dāng)下的花費(fèi)，也要考慮到未來(lái)幾年的成本。”

對(duì)于很多球迷來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人只是足球世界里的吸血蟲(chóng)。

布薩爾多：“經(jīng)紀(jì)人為什么有用？因?yàn)樗麄儞碛幸恍┢渌瞬痪邆涞男畔ⅰＳ行┚銟?lè)部想要賣(mài)人，但他們沒(méi)法主動(dòng)給買(mǎi)家打電話推銷(xiāo)，這會(huì)降低球員的價(jià)值；他們當(dāng)然也沒(méi)法讓球員自尋下家，因?yàn)榫銟?lè)部經(jīng)常不想讓球員們知道自己被掛牌。于是，俱樂(lè)部找到我們，因?yàn)槲覀兪煜ぷ闱蚴袌?chǎng)的運(yùn)行規(guī)律——所以，我們是連接賣(mài)家和買(mǎi)家的專業(yè)人士。”

布薩爾多：“我是會(huì)計(jì)出身。書(shū)本里學(xué)到的市場(chǎng)理論告訴我：不是每個(gè)人都擁有等量的信息。其實(shí)不光是足球市場(chǎng)，所有的市場(chǎng)都不是完美運(yùn)行的。足球企業(yè)的產(chǎn)品是什么？主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是比賽日的相關(guān)產(chǎn)品，另一類(lèi)就是球員。你想想，一個(gè)正常的工業(yè)企業(yè)，往往有生產(chǎn)部門(mén)，也有分銷(xiāo)部門(mén)，而足球企業(yè)沒(méi)有自己的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，我們就是足球企業(yè)的外部經(jīng)銷(xiāo)商。”

卡爾內(nèi)瓦利：“經(jīng)紀(jì)人很重要，他們了解足球俱樂(lè)部的具體需求。我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)上非常需要他們的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)他們?cè)诤Ｍ鈽I(yè)務(wù)中幫助球隊(duì)，自然配得上得到回報(bào)；另一方面，當(dāng)我們?cè)谝獯罄麌?guó)內(nèi)和馬羅塔、德勞倫蒂斯們談判，為什么要通過(guò)經(jīng)紀(jì)人？”

經(jīng)紀(jì)人的收入模式，應(yīng)該是什么樣的？

帕斯托雷洛：“我從未在意大利國(guó)內(nèi)的球員流通中收取中介費(fèi)。我只從球員的工資里抽成，此外也在意大利球隊(duì)與海外市場(chǎng)的交易中賺點(diǎn)百分比。我有些同行也能從意甲內(nèi)部的交易獲利，他們很厲害，我做不到。我同意卡爾內(nèi)瓦利的看法，只有在提供附加價(jià)值時(shí)，我們才獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。”

布薩爾多：“我對(duì)卡爾內(nèi)瓦利的觀點(diǎn)并不擔(dān)心（經(jīng)紀(jì)人只該在海外業(yè)務(wù)中賺錢(qián)）。對(duì)于當(dāng)今的意甲球隊(duì)來(lái)說(shuō)，向海外出售球員是必須的。當(dāng)然，我也做意大利本土的內(nèi)部交易，因?yàn)橐恍┚銟?lè)部之間互不往來(lái)。這并非是因?yàn)槊埽且驗(yàn)檎l(shuí)先說(shuō)話，誰(shuí)就陷入了被動(dòng)。總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得經(jīng)紀(jì)人能夠切實(shí)幫助意大利足球，讓各家俱樂(lè)部能夠以更好的價(jià)格將球員賣(mài)到海外。俱樂(lè)部自己并非沒(méi)有能力做到這一點(diǎn)，但他們沒(méi)時(shí)間專注在這上面。”

卡諾維：“在當(dāng)下，經(jīng)紀(jì)人依然是不可或缺的，最主要的原因是一些俱樂(lè)部的資方并不了解足球。“在我的理解里，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該做的，是讓一筆本已停滯的交易最終成為現(xiàn)實(shí)。我不理解的是，一些經(jīng)紀(jì)人與俱樂(lè)部形影不離，每年要和俱樂(lè)部高層見(jiàn)50次……”

過(guò)去幾年間，國(guó)際足聯(lián)始終在堅(jiān)持強(qiáng)硬立場(chǎng)，反對(duì)超級(jí)經(jīng)紀(jì)人的超級(jí)傭金。

布薩爾多：“別忘了，我們也是經(jīng)營(yíng)實(shí)體。國(guó)際足聯(lián)希望將經(jīng)紀(jì)人的傭金上限設(shè)置在3-5%，可我工作這么多年，從未賺取過(guò)超過(guò)5%的中介費(fèi)。所以我們對(duì)此并不擔(dān)心，但我們覺(jué)得這種規(guī)定在法律上并不合理，也沒(méi)法真正解決經(jīng)紀(jì)世界里的問(wèn)題。”

帕斯托雷洛：“我同意。”

卡爾內(nèi)瓦利：“5%的中介費(fèi)可是很多錢(qián)，而且這筆傭金并不會(huì)在足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)繼續(xù)流動(dòng)。”

布薩爾多：“5%可以是很多，也可以是很少。這取決于我們對(duì)促成交易付出的代價(jià)和取得的成果。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人成功地讓俱樂(lè)部以更高的價(jià)格賣(mài)出球員，他們當(dāng)然配得上得到5%的傭金，因?yàn)樗麄儙?lái)的利潤(rùn)更多。我希望打破一些對(duì)于經(jīng)紀(jì)人的固有偏見(jiàn)：如果我們從俱樂(lè)部抽取傭金，那是因?yàn)槲覀兒途銟?lè)部已經(jīng)預(yù)先達(dá)成了一致。”

卡爾內(nèi)瓦利：“我可以同意在出售球員時(shí)支付經(jīng)紀(jì)人傭金，而不是在買(mǎi)人的時(shí)候。說(shuō)到規(guī)定，國(guó)際足聯(lián)和歐足聯(lián)的高層，有時(shí)候會(huì)讓我失望，我以為他們身居高位，會(huì)展現(xiàn)出頂級(jí)管理人員的決策水準(zhǔn)，結(jié)果并不是這么回事……”

卡諾維：“可不是，前一陣有一個(gè)就是例子，他是FIFA前主席……”

布薩爾多：“你們經(jīng)常在報(bào)紙上看到經(jīng)紀(jì)人的超級(jí)中介費(fèi)，但最后有多少進(jìn)入我們自己的腰包？很多的錢(qián)都交給了稅費(fèi)系統(tǒng)。此外，如果俱樂(lè)部不按時(shí)支付經(jīng)紀(jì)人的傭金，我們還需要向系統(tǒng)預(yù)支昂貴的稅費(fèi)。我覺(jué)得，如果在一場(chǎng)比賽中人們談?wù)摬门斜日務(wù)撉騿T更多，說(shuō)明比賽出了問(wèn)題；如果在足球世界里，人們談?wù)摻?jīng)紀(jì)人比談?wù)撉騿T更多，說(shuō)明足球出了問(wèn)題。”